Эффективна! Почему? Потому что это площадки, на которых отлично работает рекомендательный маркетинг или сарафанное радио, или скрытая реклама. Называйте как хотите, сути это не меняет. Рекомендательный маркетинг или скрытая реклама хороши тем, что потенциальные клиенты получают ваше рекламное сообщение в виде рекомендации от другого человека, а не прямым рекламным текстом. Если вы посмотрите запросы в Вордстате, то увидите, что многие товары и услуги запрашивают с добавочным словом «отзывы».
Также люди общаются на форумах, в социальных сетях, читают блоги и получают информацию оттуда. И ресурсам этим они доверяют! Соответственно рекомендательная реклама из уст человека, который общается на этом же форуме, сайта или блоге будет нести большую силу для вашего потенциального клиента, чем прямой посыл. Начинаете немного понимать к чему я клоню? Вот и хорошо!
Для кого подойдет
Вы наверно подумали, что размещение рекламы на форумах подойдет только для интернет-компаний? Нет. Для оффлайн бизнеса это тоже отлично работает. Причем, как по всей России, так и для компаний в отдельных городах. Нужно просто правильно выстраивать рекламную кампанию и подбирать площадки.
Основные ошибки
Многие пользуются такой рекламой не правильно, что сказывается на эффективности. Мы же будем разбирать только рабочие методы, которые я опробовал и получил результаты. Сначала разберем ошибки, а потом приступим к рабочим методам.
- Размещение прямого рекламного посыла. Часто встречается на форумах, что в тематическом разделе люди просто пишут рекламный текст «Предлагаем вашему вниманию…» и ждут отдачи. Это не правильно. Отдачи не будет!
- Откровенный спам. Также часто встречаются посты в комментариях, которые не совсем в тему, посты в не тематических ветках блогов и к комментариям в статьях. Это тоже не работает и часто блокируется администрацией сайтов.
- Нет четкого плана действий. Все изначально нужно продумывать: собирать базу сайтов, форумов, блогов, групп в социальных сетях, писать десятки и сотни хороших постов, разбивать их на все собранные сайты и смотреть, чтобы они не повторялись и не были сильно похожи друг на друга и т.д. Об этом ниже поговорим.
- Нет сбора статистики. Нужно фиксировать отдачу каждого сайта и каждого поста, чтобы отсеивать ненужное и не тратить время на неэффективные площадки.
- Нет понимания, что эта реклама больше похожа на PR (пиар) и она набирает эффективность постоянно, а не с первого же дня размещения. Конечно, есть и с первого дня эффект иногда, но это в редких случаях и в очень активных площадках.
Подготовительный этап
Для начала вам нужно подготовиться. Для этого соберите все возможные тематические форумы, сайты, которые находятся выше вас в поисковой выдаче по конкурирующим запросам, сайты с отзывами и группы в социальных сетях.
Если вы рекламируетесь только по своему городу, то собирайте сайты вашего города, форумы и группы тоже вашего города. Если же по России, то выбора у вас в разы больше.
- Для поиска сайтов просто в поиске Google или Яндекс вбивайте запросы, связанные с вашей деятельностью и смотрите выдачу.
- Для поиска форумов используйте фразы типа «Форум Москва» (только ваш город).
- Для поиска сайтов с отзывами просто вбейте «Сайт отзывов» и выбирайте.
- Также не забывайте городские порталы, новостные сайты и сайты блоггеров вашего города.
Когда у вас собрана база, начинайте подготавливать тексты отзывов, статей и постов. Я самостоятельно написать десятки и сотни текстов не могу, поэтому заказываю за копейки на бирже. В какой форме писать тексты, я расскажу ниже, разбирая каждый вид рекламных площадок.
Скрытая реклама на форумах
Для рекламы на форумах по России я пользуюсь сервисом «Форумок». А для рекламы своего интернет-магазина по городу Омску я размещал посты на Омском форуме самостоятельно.
Что нужно сделать? Нужно регистрироваться на форумах, писать простые посты в любых ветках, чтобы ваш первый пост сразу не был рекламным и не вызывал подозрения. Для этого просто комментируем 3-5 любых тем и после этого ищем тематический раздел и тему, где можно оставить вою рекламу.
Например на форуме моего города уже была ветка о том, где покупать сумки женские и я оставил пост там. Но если нет ветки на вашу тему, то просто создайте ее сами.
Тексты можно писать абсолютно разные. Например, в ответ на вопрос, где можно купить…(ваш товар), вы можете написать: «Привет! Советую обратиться к (ваша компания). Мне еще год назад друзья их порекомендовали и я остался доволен. Обслуживание в принципе неплохое, а вот качество самого товара крутейшее…». Ну и в таком духе. Естественно в конце оставляете ссылочку.
Если же ветки такой нет, то создавайте другой аккаунт, открывайте ветку или обсуждение и со второго аккаунта отвечайте. Далее просто поддерживайте общение на ветке раз в день, если появляются новые вопросы и активность будет расти.
Главное, чтобы ваше сообщение несло рекомендацию, а не рекламу!!!
